穆棱市位于黑龍江東南部，是中國的“大豆之鄉”、“紅豆杉之鄉”，轄區總人口約32萬，其中，農業人口18萬左右，約占總人口的60%；非農業人口14萬人左右，約占總人口的40%。

　穆棱是一個以農業、林業生產為主的地區，該市葡萄酒年消費總額1000萬元左右。葡萄酒消費人口約8萬，占農業人口的44%、非農業人口的56%、總人口的25%。非農業人口市場的年消費總額為800萬左右，約占年消費總額80%；農業人口的年消費總額為200萬左右，占年消費總額的20%。穆棱人年均葡萄酒消費31元左右，非農業人口年人均消費約70元、農業人口55元。

百元左右酒是主流

　據了解，高學歷、高收入及離退休人士是該市葡萄酒消費的主要群體。40%的消費者來自于私營企業主、個體經營者，30%屬于上班族，20%的消費者屬于農業、林業生產人員，其他消費者約占10%。

　穆棱市的葡萄酒消費者年齡段主要集中在30歲至60歲之間。30～40歲消費者通常購買單瓶價格30～70元之間的酒；40～50歲消費者愿意消費單瓶價格70至百元左右的酒；50歲以上的消費者分為兩種消費群體，約60%的消費者購買每瓶低于百元的酒，約40%購買每瓶百元以上甚至千元的酒。

　月入4000元左右的40歲上下消費者多數消費單瓶價格在幾十元的酒，月收入5000至萬元的消費者喜歡消費單瓶價格在百元及以上的酒。月入萬元以上人群則消費市場上單瓶價格為200～300元的酒。私營企業主以及企業高管則消費單瓶價格300元以上乃至千元以上的酒。選擇單瓶價格在幾十元至百元之間的消費者約占65%，單瓶價格在50元以下的消費者約占20%，單瓶價格幾百元至幾千元的消費者約占15%。

進口、國產酒平分市場

　在穆棱市區，大型超市內葡萄酒專賣營業面積超過300平米的1家，營業面積150平米以上葡萄酒專賣1家，100平米左右的葡萄酒專賣2家，較專業的葡萄酒專賣店2家、煙酒行10家，分布在繁華路段銷售酒的煙酒店、便利店超過30家。

　在這里，進口葡萄酒、國產葡萄酒各占一半的市場份額。進口酒主要是產自法國、俄羅斯、澳大利亞、格魯吉亞、智利、新西蘭等國家的葡萄酒，每瓶的售價從幾十元到千元不等。當地消費者比較喜歡消費產自于法國、俄羅斯、澳大利亞的葡萄酒，尤其是對法國葡萄酒的認知度較高，40%的進口酒消費者******產自于法國的葡萄酒，他們認為法國葡萄酒質量有保證，值得信賴；30%即強調養生又注重價格的消費者選擇俄羅斯葡萄酒；30%追求新工藝釀造、口感、跟著感覺消費的年輕消費者則選擇澳大利亞奔富系列酒。

　國產葡萄酒中，張裕、長城、王朝、通化及東北地區的兩個地產品牌在當地市場均有銷售，單瓶價格從幾十元到幾百元不等。其中，張裕葡萄酒是國內消費者的******。張裕葡萄酒有品牌、口碑效應，且酒的性價比高、口感不錯是人們******其消費的主因，因此它的市場占有率、銷售額遠遠高于國內其他品牌。除以上幾個國產品牌外，國內其他葡萄酒品牌在穆棱市場基本沒有表現。

　穆棱30%左右的消費者選擇在超市購買，40%左右的消費者選擇在專賣店購買，20%的消費者選擇網上訂購，10%的消費者會在煙酒店購買。在消費場所上，有近一半的消費者選擇在家里飲用，三成選擇在餐飲店消費，選擇在夜店消費的只占20%。