嘉露酒莊與南浦食品分手？加州樂事代理權(quán)或?qū)⒁字?/h1>

來(lái)源：葡萄酒商業(yè)觀察  發(fā)表時(shí)間：2018/2/13 16:11:27   瀏覽：次

多個(gè)消息源稱嘉露與南浦低調(diào)“分手”
 
　　日前，WBO從一位酒商處得知，嘉露酒莊或與南浦食品“分手”，后者將不再代理嘉露酒莊旗下大單品“加州樂事”。
 
　　在得知此事后，WBO向上海一家加州樂事的經(jīng)銷商求證，這名經(jīng)銷商證實(shí)了此事。另一名南浦食品的經(jīng)銷商同樣證實(shí)了此事：嘉露與南浦食品確將停止合作，目前正在商討善后事宜。
 
　　“嘉露與南浦應(yīng)該是半年前傳出的分手，目前酒圈很多人都已知道此事。”曾為嘉露酒莊在中國(guó)市場(chǎng)工作，如今是德國(guó)漢凱酒莊（Henkell）中國(guó)區(qū)代表顧育平先生告訴WBO。
 
　　一名曾在南浦食品供職的人員則透露：正式解約或在2018年3月。但另一名知情人士表示雙方已在2018年1月1日解約，加州樂事應(yīng)已找到多家新進(jìn)口商。
 
　　WBO也聯(lián)系上了嘉露酒莊中國(guó)區(qū)的一位負(fù)責(zé)人，該名負(fù)責(zé)人告訴WBO：“目前還不能正式對(duì)外發(fā)布，需等春節(jié)后。”
 
　　WBO也試圖向南浦食品（集團(tuán)）有限公司市場(chǎng)部的查先生詢問(wèn)此事，但對(duì)方拒絕回答問(wèn)題。
 
　　因業(yè)績(jī)問(wèn)題終止合作？
 
　　資料顯示，嘉露酒莊是全球******的家族經(jīng)營(yíng)式葡萄酒生產(chǎn)商，也是按銷量計(jì)全球******規(guī)模的葡萄酒生產(chǎn)商，同時(shí)是加利福尼亞葡萄酒的******出口商。南浦集團(tuán)從事快速消費(fèi)品行業(yè)25年，與雀巢、馬爹利、軒尼詩(shī)、紅牛、喜力等國(guó)際知名品牌均有合作。
 
　　加州樂事是嘉露酒莊旗下的大單品。在最高峰時(shí)期曾在全球銷量超570萬(wàn)大箱，從2005年開始，加州樂事在中國(guó)由南浦食品代理分銷，該品牌通后者的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)逐漸成為上海、福建、浙江等地的區(qū)域性爆品，商超為其主要渠道。公開資料顯示，加州樂事在2014年完成了77萬(wàn)標(biāo)箱的銷售量。
 
　　但有經(jīng)銷商表示：南浦食品已有一段時(shí)間未進(jìn)貨。完不成加州樂事的銷售指標(biāo)，或是嘉露酒莊與南浦食品終止合作的原因。
 
　　前述曾供職南浦食品的人員則透露：目前南浦食品與天喔集團(tuán)的渠道逐漸分離，導(dǎo)致南浦食品的渠道面不如從前，這很可能導(dǎo)致加州樂事銷量也不如從前。
 
　　但上述南浦食品的經(jīng)銷商指出：雙方終止合作的原因非常復(fù)雜，并非一兩句能說(shuō)清。
 
　　嘉露正與南浦溝通存貨問(wèn)題？
 
　　據(jù)上述加州樂事的經(jīng)銷商介紹：目前經(jīng)銷商仍可從南浦食品處進(jìn)到加州樂事的存貨，不過(guò)拿到的更多是2014年生產(chǎn)的酒。
 
　　顧育平表示：目前南浦食品手中應(yīng)該有不少加州樂事的存貨，但嘉露酒莊也有可能會(huì)將南浦食品手中的貨收掉。
 
　　上述南浦食品的經(jīng)銷商也指出：嘉露酒莊目前已尋求到新的合作伙伴，嘉露正在尋求處理南浦食品手中存貨的方式，以免未來(lái)南浦食品拋售尾貨造成市場(chǎng)沖擊。究竟是廠方回購(gòu)還是新代理商接盤，目前還在磋商之中。
 
　　那么，加州樂事未來(lái)在中國(guó)的代理商將會(huì)是誰(shuí)。據(jù)上述加州樂事的經(jīng)銷商反應(yīng)：目前加州樂事正在與深圳市怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司商討合作事宜。還有哪些經(jīng)銷商？多名人士也表示不清楚。
 
　　而顧育平則表示：嘉露目前在跟6家代理商談合作，未來(lái)在中國(guó)的布局將清晰更多。但由于官方并未公開，目前尚不便透露。
 
　　另?yè)?jù)一名酒商透露：嘉露集團(tuán)或許也效仿富邑葡萄酒集團(tuán)，在中國(guó)建立倉(cāng)庫(kù)，庫(kù)存前移。

　　大品牌在中國(guó)直營(yíng)已成趨勢(shì)，既有代理商如何才能自保？
 
　　據(jù)WBO了解，除上述企業(yè)外，智利干露酒莊、法國(guó)聚葡如今均在中國(guó)設(shè)立有自己的倉(cāng)庫(kù)。更多企業(yè)則在中國(guó)投入更多人力物力進(jìn)行品牌推廣。
 
　　在WBO看來(lái)，多家擁有大牌、大產(chǎn)能的國(guó)際葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)從單純把業(yè)務(wù)“外包”給中國(guó)的進(jìn)口商，轉(zhuǎn)由親自在中國(guó)操作市場(chǎng)，說(shuō)明大品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)愈加看重。
 
　　“中國(guó)進(jìn)口商并不能滿足國(guó)際大企業(yè)的胃口，他們?cè)谥袊?guó)設(shè)分公司、設(shè)倉(cāng)庫(kù)的趨勢(shì)會(huì)很明顯。”寧波云海方舟供應(yīng)鏈管理公司總經(jīng)理葛征波稱，“因?yàn)榇笮途茦I(yè)集團(tuán)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展和份額是單一進(jìn)口商滿足不了的，兩者之間的目標(biāo)不一樣，會(huì)讓大型酒業(yè)集團(tuán)直接到中國(guó)每個(gè)省份去開發(fā)大商，直接介入市場(chǎng)。”
 
　　既有代理商如何自保？葛征波認(rèn)為：國(guó)內(nèi)酒商與國(guó)際大商應(yīng)實(shí)現(xiàn)相互掌控，合作才牢固。“我現(xiàn)正在做的就是變換角色，為國(guó)際大商提供服務(wù)，讓他們得以更好做市場(chǎng)。”
 
　　WBO則認(rèn)為：國(guó)內(nèi)代理商一定不能單純躺在大牌身上，努力提升業(yè)績(jī)才是正道。葡萄酒在中國(guó)為人所知的大品牌其實(shí)寥寥無(wú)幾，想要真正借力大牌提升業(yè)績(jī)，還需自己多在市場(chǎng)與渠道進(jìn)行投入。

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