近日,不少市民告訴記者,大型超市、國產白酒品牌專營店及一些大賣場,以年三十為分水嶺:節前促銷優惠多,選購國產白酒的人呈上升之勢。年三十之后,尤其是年初四以后,很多大型商場、超市,原先打折促銷的紅色標簽,更換成平時的標識,超市的銷售人員說,白酒的銷售不如促銷優惠期。
記者近日走訪時發現,之前茅臺集團、汾酒集團“買一瓶送一瓶”的促銷標識少了,原來的知名白酒企業優惠促銷呈遞減之勢。
多家知名酒企
停止買一送一促銷
元旦后,記者對本地酒類市場的促銷優惠及熱購行情進行過報道,不少街坊通過記者提供的“路線圖”找到自己喜歡的白酒品牌而紛紛采購。
年初三,記者在番禺廣場附近一家大型購物廣場看到,之前諸如五糧液系列某款白酒推出買一送一促銷,即優惠價格598元買一瓶送一瓶,現在變為每瓶598元;1.5L瓷瓶包裝的60°C汾酒,壇子包裝由490元買一瓶送一瓶,變為每瓶的銷售價。其它諸如五糧液1618、洋河系列的夢之藍、郎酒系列的青花郎、水井坊、國窖1573等中高檔價位的白酒也從之前的降價促銷變為實價銷售。
對于這一現象,記者問銷售人員是什么原因而導致促銷優惠減少?他們告訴記者,公司要求是這么做的。也有細心的銷售人員回復記者道,促銷打折的標簽寫得很清楚,促銷優惠日期截止到2月4日。就是說,從大年初一開始,有的品牌原來的打折促銷優惠停止了,但是仍然有像52°C西鳳酒促銷價168元/瓶、52°C五糧液國賓酒398元/瓶,買一拼送一瓶的。
對于這一現象,專業市場人士鄭先生告訴記者,可以從兩個方面來理解:一是廠家在節前同行掀起促銷潮,希望將銷售額提升到一個新的高度,讓利消費者的促銷雖是老辦法,但是管用。二是從經銷商尤其是大型超市來說,由于進貨渠道與品牌專營店不同,采取“買一瓶送一瓶”的打折優惠,其實就是更好吸引顧客選購,將某一品牌的銷售額做上去之后,為今后增加進貨量打下基礎。“節后銷售情況肯定不如節前,商家減少促銷優惠也是情理之中?!?/span>
個別白酒名店
推出買三瓶送一瓶
前述所言的大型超市,盡管“買一瓶送一瓶”的促銷部分停止了,但是其他方式的促銷仍然延續,只不過是促銷的力度遠不如節前。記者在該超市駐足觀看近20分鐘,發現前來選購促銷酒的市民減少了許多。
初八,本地酒類經銷企業和其它企業一樣,是節后的開工日。貴州茅臺番禺專賣店也是如此。茅臺王子酒、茅臺迎賓酒(新版)、貴州大曲等推出店長推介價,標識為某品牌的醬香酒推出“買三瓶送一瓶”的促銷措施。對于店長推介酒,專賣店的解釋是,就是在廠家指導價的基礎上適當打折優惠。
專業市場人士鐘先生告訴記者,酒類企業的優惠促銷減少將以本月為界限,有的企業為了延續促銷優惠促銷,將時間段劃定為截止2月28日;有的則以元宵節為截止期。“由于這些都是市場行為,商家如何促銷,促銷優惠的力度如何,這是酒類企業的事,局外人不好評論。作為消費者來說,現在白酒品牌之多,選擇余地大,關鍵是選購自己喜歡的、性價比高的白酒,紅酒和洋酒也是如此?!?/span>
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